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打入迪拜市场的阿比德苏取水——借重起飞的新疆夷易近营企业

2017-08-18 来源: MMK1115
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穷人集合、福利普惠、各式夷易近族衣饰云集的时髦之都迪拜,骄阳炎炎下,一位阿拉伯小伙子从浩繁饮品中,选了一瓶白色瓶装的冰镇苏取水一饮而尽,好特殊的口感,喷鼻甜蜜好的感到,让他精力一震。


阿比德苏取水


“老板,这是那里的苏取水,这么好喝?”


“中国的,阿比德苏取水,刚从海上运过去的,滋味能够吧?”


“滋味,随从前喝的不太一样,再来一瓶尝尝,阿比德的苏取水啊!”


听到迪拜陌头的这段对话,你可能会疑惑:“阿比德,不是咱新疆的品牌吗,怎么,外洋也有了?”


没错,现在的阿比德苏取水,不只新疆各地跟边疆多省有,迪拜、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国度跟地区也有它的身影。


阿比德公司加入迪拜技巧展

没想到吧?


小小的苏取水,究竟有着怎么的能量?让我们逐一揭秘。


兄弟同心,芒果汁换得第一桶金


“阿比德”意为”里程碑“,专一于碳酸饮料及新疆特点果汁饮料的新疆夷易近族、夷易近营品牌,是一家集研发、出产、贩卖及售后效劳为一体的古代化企业,是现在新疆开展最快、效益最好的饮品企业。阿比德出产的苏取水口感奇特、果汁饮料口胃鲜纯,在新疆享有极高的着名度。


公司全称新疆阿比德生物科技开辟无限公司(以下简称阿比德),创破于2006年12月,开创人是两个维吾尔族小伙子,奥布力艾散·如孜跟努尔艾合买提·努尔买买提,奥布力艾散是努尔艾合买提的表哥。


阿比德LOGO

奥布力艾散家中有兄弟五人,他排行第三。家中只有他念过年夜学,其余兄弟读书少,在跟地步区做些小买卖,日子过得也还将就,但想把买卖做年夜,却很难,没方法,文明水平在那呢嘛。但兄弟多少人并不甘于到此止步,于是把生机寄予在了家中文明水平最高,做过些买卖懂此中门道的奥布力艾散身上。奥布力艾散也有心帮本人兄弟一把,可又觉掉势单力孤,于是想到了同样上过年夜学的表弟努尔艾合买提,揣摩着跟他搭伙干。


努尔艾合买提重新疆医科年夜学结业后,在病院干得也是顺风顺水。不外,将离开底该走怎么的路,此时他也在思考与纠结中。“学医差别其余,至少要上个五六年班,积聚必定的教训,如许才能独破给人看病,开个诊所呀。这个周期好像有点长?”此时的他,很想干点本人的奇迹,以尽快帮怙恃加重累赘。


迟疑了一阵子,抱着尝尝看的心态,努尔艾合买提分开了病院,决议与表哥奥布力艾散一同,卖芒果饮料。


挑选芒果饮料,但是有起因的。奥布力艾散的多少个兄弟在卖货时留神到,跟田一个品牌的芒果饮料,卖得特殊好。奥布力艾散跟努尔艾合买提想做本人的品牌,已早早就请求了商标,此时要做的则是找出产厂商,饮料广东做的最好,于是两人破即出发前去。


找委托加工的企业、计划包装、调试芒果汁的口胃……2007年3月,第一批芒果汁从广东运到乌鲁木齐,留下年夜批的货物后,剩下的全体转运到跟田,之后借助跟田已有的贩卖渠道,橙黄色纸盒包装的芒果饮料进到了跟田的很多商场超市中。


奥布力艾散·如孜


“我想问下,阿比德的芒果汁能够在喀什卖吗?”


“你好,我是阿克苏的,此次到跟田玩,认为你们的芒果饮料,品质、口感、包装都很好,你们在阿克苏有卖的吗?假如不,能不克不迭在阿克苏卖?”


……


多少个月后,努尔艾合买提接到了多个相似如许的德律风。这但是喀什、阿克苏等地的经销商,主动要卖他们的芒果汁啊。放下德律风,激昂的心境还不彻底平复,努尔艾合买提便开端思考这些提议可弗成行。


设法是很好,但是,有个年夜成绩欠利益理——缺钱。现有的资金只能保障跟地步区产物的畸形运行,得意其乐扩年夜贩卖市场,就要多出产产物,这象征着后期要往广东厂家那里击柝多的订货款,现在50万的资金——不敷。


于是,努尔艾合买提找表哥奥布力艾散磋商。奥布力艾散又把本人的多少个哥哥、弟弟聚在一同,年夜家凑在一同,看能筹多少多钱。终极,年夜伙仍是很给力,筹了20万元出来。


拿着多少兄弟这么多年辛劳赚来的心血钱,努尔艾合买提内心轻飘飘的,内心暗想:“万万别孤负了多少个兄弟的一份心啊!!!”


所幸,后果很幻想。新铺的3000件货,很顺遂地卖完了。


在奥布力艾散跟努尔艾合买提两兄弟的专心运营下,不只芒果汁的市场跟销量在逐步扩年夜,广东厂商也承认了阿比德的气力跟开展远景。广东厂商老板直接说:“兄弟,你们在我这儿进的货也快两万件啦,我们协作的不错。当前,不必打全款再发货了,你打50%货款,我就给你出产。”


以产物动员贩卖,苏取水闯出新寰宇


第一款芒果汁胜利试水后,阿比德又推出了黑加仑、红枣汁、樱桃汁三款新产物,不外市场反响平平。


“人们究竟偏幸哪种口胃的饮料呢?”主抓贩卖的努尔艾合买提始终在揣摩这个成绩。


努尔艾合买提向我们先容道:“饮料品种很多,人们挑选的余地年夜,同时也很轻易转变。假如你进到一家店想买芒果汁,发明不,这时你会不会去别家找?不会。从浩繁饮估中,找一款包装难看的就是喽。是不是如许?”我一想,还真是。


厥后,努尔艾合买提想到了广东协作的厂商。广东处于饮品贩卖的最前沿,风行的产物、掉败的教训、滞销的口胃、将来的趋向……那里懂得的最多,于是,他增强与广西方面的接洽,随时把握开展静态,同时做好当地市场的调研,综合考量后,2008年阿比德推出了维生素活动饮料。上市后,产物反响精良,第一批5000件货很快就贩卖一空。


阿比德苏取水

为进一步丰硕产物品种,2011年阿比德开端出产新的品类——苏取水。


苏取水是弱碱性饮料,可调理人体内的酸碱均衡,遭到了越来越多人的爱好。但是,事先市道上的苏取水多是无味、无气的,口感欠好。努尔艾合买提发明,新疆人、上海人很多都爱好甜味的,何不在苏取水中加些甜味呢?一个小的转变,却带来了意想不到的后果,这种全新的口胃,很快就驯服了年夜家的味蕾。现在,很多新疆人,喝苏取水,首选阿比德,而非其余边疆的品牌。


在主打产物苏取水的动员下,阿比德公司旗下的多款产物也贩卖看涨,事迹比年攀升。现在阿比德旗下已有30 多种热销产物,奇特的夷易近族风味、精良的品质及丰硕的产物品类,让阿比德的市场据有额跟贩卖地区逐步扩年夜,从最初的跟田为主疆场,乌鲁木齐年夜批贩卖,扩年夜到喀什、阿克苏,再到全疆各地州。边疆的成都、上海、北京、天津、西南等多个省市地区,乃至迪拜、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦,你都能找到能给你带来甜蜜感到与奥妙感想的阿比德苏取水。


值得一提的是,在2016年5月举办的迪拜国际饮料技巧及装备博览会(DDTE) 上,阿比德苏打汽水在浩繁国度的饮料产物中怀才不遇,?被评为"最佳奉献奖产物"。阿比德苏打汽水、苹果味苏打汽水及柠檬味苏打汽水等系列产物被举办方列入2016年最好的碳酸饮料名单之中。展会上,沙特阿拉伯、巴基斯坦及加纳等地的品味者对阿比德苏打汽水拍案叫绝,并抒发了洽商动向。


古代化+夷易近族风+天下梦,阿比德,新疆夷易近营企业的重生机?


你晓得一瓶苏打汽水是怎样被出产出来的吗?别急,我们的下一站就是苏取水出产车间。


现在阿比德共有三家出产基地,两个位于跟田,一个位于昌吉。


位于跟田的阿比德基地


2017年年终,在昌吉市国度开辟区内,一个占地96 亩、年产 40 万吨的碳酸饮料出产基地开端投入应用。走进绿地白墙为主色彩的宽阔的出产车间,穿行在一个个年夜容量的溶糖罐、配料罐、浓碱罐等罐体之间,看着一个个全主动电子表现的操纵屏、一台台高速运行的呆板、左顾右盼地在灯前检修的女工,你会发明,阿比德应用的装备跟工艺流程在海内都是当先的,水处理、配料、吹瓶、装瓶、灯检、贴标、装箱、码垛……其全部出产流程曾经实现了全体主动化,也正因而,偌年夜的工场内任务职员还不到20人。假如靠人工,光装箱就要近10团体。


据现场任务职员先容,新疆的饮料出产企业,吹瓶、装箱、码垛等流程多是人工操纵,海内有的着名饮品企业码垛也是人工实现的。


看着出产车间内两台代价都是400多万元的高端装备,每小时2万余次高速运行的吹瓶机收回的滋滋声仍在耳边荡漾、回味着氛围中清甜的焦糖喷鼻、触摸着一瓶瓶刚灌装出来的冰爽的苏取水,我感遭到了这个夷易近族品牌的古代化。


阿比德员工社会实际


依照古代化的出产形式,阿比德出产的倒是地隧道道的夷易近族风味饮品:


甜味苏打汽水,逢迎了新疆多数夷易近族喜甜食的习气;


芒果汁,看到了新疆芒果价钱贵,且只有多少个月才能吃上新颖芒果的需要点;


现在滞销的石榴汁、红枣汁,用的是外地盛产又爱好食用的质料;


受欢送的橙蜜味碳酸饮料(相称于健力宝),照推测了外地橙子少人们又偏幸此种口胃的需要;


不丢脸出,阿比德,这个新国土生土长的夷易近营企业,出产的就是咱新疆人想喝或爱好喝的饮料。


新疆的夷易近营企业,你都晓得谁呢?


特变电工、金凤科技、天富热电、广汇股份、伊力特、友爱团体、八一钢铁、众跟股份、阿尔曼……比拟著名的,寥寥无几。


也许就是由于着名的太少了吧,之前的我,心中对新疆夷易近营企业并不什么观点,针对他们的将来,好像也没什么信念。


不外,走进阿比德,让我开端反思,很多时间不是他人不前行,而是生涯在一隅的我们对他们存眷与懂得的太少了罢了。在久而久之间伟人能够倒下、小脚色能够逆袭引领时期潮水的明天,让我们落后的,偶然候恰好就是本人不雅念的枷锁。


在这个由两个80后小伙子一同撑起来的饮品公司里,我看到了他们的差别与生机。


阿比德公司厂房实拍


走进位于乌鲁木齐天山区的阿比德公司总部,不难发明,他们的中层干部以维吾尔族等多数夷易近族为主,并且本质团体很高,边疆新疆班的就有很多多少少个,且另有研讨生。他们每年还会招录一批年夜专以上的结业生,一直空虚着人才步队,完美着步队构造。


玉苏普江·阿迪力是阿比德现在重点造就的新人,这个1989年出身的维吾尔族小伙,高年夜帅气,2014年入职后从底层的贩卖代表做起,因表现凸起,2016年起开端担任边疆市场部司理,重要担任阿比德新疆以外市场的贩卖,多少年内实现了边疆贩卖额7倍多的增加。别的由他出品的公益微片子《卖纸儿童》在腾讯视频上点击量过50万,促使人们进一步存眷多数夷易近族儿童的教导成绩;往年7月22日,他的首支原创单曲《Umud》全网首发。一部微片子、一个故事一首歌……他的一个个妄想现在都曾经连续实现了,下一个目的,就是与阿比德一同生长。


各方面表现凸起的玉苏普江,已是阿比德公司往年仅有的两名入党踊跃分子之一。


针对阿比德如许的夷易近营企业,党员象征着什么呢?先看该公司这项特殊的划定吧,每年的年终奖,党员与治理层拿的是一样多的。“党员就是要做榜样,任务中冲在前头,待赶上天然也要表现出差距。”党支部薛书记针对公司出台的这项政策,非常骄傲。


阿比德员工风度

“一个夷易近营企业,能有如许的意识跟觉醒,且自发地制订出以党员为标杆的嘉奖轨制……”,我寻思良久,在猎奇的同时,也开端懂得,为何阿比德能有明天如许的成就。


2016年8月初,“在路上”栏目成破五周年之际,一辆从乌鲁木齐发往敦煌的游览列车上,搭载的都是受自治区特殊约请的单元跟公司代表,遭到邀约的新疆夷易近营企业代表共两家,阿比德跟天润乳业。党支部薛书记代表阿比德公司,有幸休会了坐火车游敦煌的便捷与酣畅。


阿比德跟田公司担任人阿不力孜说:“得益于西部年夜开辟、‘一带一起’的开展策略,国度跟自治区对夷易近营企业赐与了很多政策支撑,如56万元的短平快名目支撑资金、40万的机修正造名目资金;跟着开展范围的扩年夜,别的另有很多资金补助、减免税费政策,我们也能够争夺;跟田的对口援疆省市是北京,北京带来了好的治理方法与理念,跟地步区赞助我们处理了很多现实难题。不这些政策跟赞助,阿比德也不会有这么好的成就。”

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阿比德公司迪拜技巧展掉掉的声誉

“从前的十年,阿比德就像一列高速行驶的列车,一起乘风破浪,一起跨步前行,在很短时光内实现了从出产单一产物向产物多样,饮品开展、出产、贩卖、储运跟售后效劳一体的古代企业的转变。现在的阿比德,正在向团体化开展偏向迈进。借助一带一起的好政策跟好机遇,我们将加年夜外洋市场的开辟力度,将产物卖到更多周边国度,现在重要的后期预备任务,如经由过程了ISO9001品质治理体制认证跟HACCP食物平安治理体制认证,对目的国度的市场调研等任务均已实现。”阿比德的开创人之一奥布力艾散,对公司的将来,不止是向往,另有信念。



奥布力艾散接着说道:“在新疆开展夷易近营企业,有很多上风。我们是这些政策的受益人,也生机有更多人来新疆办企业。我们有才能把阿比德做好,我也信任,新疆的夷易近营企业,将来的路会越走越宽。”



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